상호성1 [이한] 설득의 심리학(로버트 치알디니, 21세기 북스) written by 이 한 설득의 심리학(로버트 치알디니, 21세기 북스 ) 이 글은 로버트 치알디니의 [설득의 심리학]이라는 책에 나오는 여러 원칙들을 응용하여 통상적인 커뮤니케이션 흐름의 구조 속에서 개개인이 많은 사안에 대해서 어떻게 자신의 입장을 정하는지를 서술하는 형식으로 책을 소개한 것이다. 한 때, 정보기술의 발전이 한창 진행되던 시절, 엘빈 토플러와 같은 삼류 학자들을 비롯한 사이비 학자들은, 정보기술이 민주주의의 발전을 가져올 것이라는 사이비 주장을 하였다. 그런 사람들은 자신의 논리의 연결고리를 별로 검증하지도 않은 채 막연한 이미지만을 주된 줄기로 삼아서, 비서들 시켜서 잡다한 뉴스들을 잔뜩 다발로 모아가지고 그럴듯하게 책으로 낸다. 시류에 편승해서 말이다. 그러면 매우 잘 팔린다. .. 2006. 9. 9. 이전 1 다음